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Venda mais com a Pesquisa de Prospecção

16/06/2020 às 16:35:15

Você sabe como funciona uma Pesquisa de Prospecção? Bom, vamos começar com o que significa, a prospecção é fazer pesquisas e sondagens para então determinar quem são os leads e qualifica-los, para que a venda seja mais assertiva.

Qualificar um lead é fazer com que ele conheça a sua empresa, conheça o seu produto ou serviço e perceba nele vantagens, assim, quando um vendedor abordar o lead, a conversa acontece de maneira mais direta e a venda se torna muito mais fácil.

Dessa forma, percebemos que a prospecção é um passo muito importante no processo de vendas e negociações.

Mas então, como a Pesquisa de Prospecção pode auxiliar nesse processo?

Vamos lá! A Pesquisa de Prospecção nada mais é do que um primeiro contato com uma lista de possíveis clientes, a fim de entender suas necessidades, preferências e interesses em adquirir determinado produto ou serviço.

Confira agora 10 benefícios que serão possíveis com a Pesquisa de Prospecção:

  • 100% dos contatos da sua lista qualificados;
  • Perfil do cliente e interesses identificados;
  • Momento certo para prospectar já definido;
  • Informações principais já estudadas;
  • Saberá qual a melhor abordagem para realizar;
  • Explicar o real o motivo do seu contato se torna mais fácil;
  • A conversa com o cliente tem um ritmo leve;
  • Mostrar sua disponibilidade ao cliente;
  • Manter o entusiasmo é mais fácil com informações seguras;
  • Já ter o próximo passo definido.

Por exemplo, você possui uma lista com nome e telefone de possíveis clientes, mas esta lista não está qualificada, então, a ClienteSmile irá entrar em contato com todos esses clientes e fazer algumas perguntas, que serão definidas em conjunto, para identificar o interesse da pessoa, sua principal necessidade e outras informações.

Assim, você receberá uma lista qualificada e pronta para negociação.

O sucesso de uma venda vai depender do quão organizada a sua equipe de vendas está, e também de um plano bem estruturado. E com a Pesquisa de Prospecção isso é garantido.

Quer saber mais sobre a Pesquisa de Prospecção? Entre em contato, ficaremos felizes em ajudar.

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